Сегментация дебиторской задолженности
Разделяем техническую просрочку, переговорные долги и ситуации, где требуется правовое давление или иной сценарий.
Возврат проблемной дебиторской задолженности
Взыскание дебиторской задолженности с контрагента
Контрагент просрочил оплату, перестал выходить на связь или постоянно переносит срок? Сначала оцениваем, что реально можно вернуть. Проверяем должника, активы и бенефициаров, разбираем документы и переговорную позицию, после чего определяем досудебный или правовой сценарий возврата денег.
Для бизнеса и юридических лиц.
Работа по России. Конфиденциально. Личное участие Дмитрия Егорова.
Когда нужен отдельный сценарий возврата денег
Когда взыскание дебиторской задолженности требует не только претензии
Просрочка сама по себе ничего не говорит о шансах вернуть деньги. Важно понять положение должника, активы, реальных лиц, принимающих решения, и не потерять время на действия, которые не приближают оплату.
Контрагент постоянно переносит оплату
Обещания есть, но деньги не поступают, а каждый новый срок снова сдвигается.
Должник перестал выходить на связь
Нужно быстро понять его фактическое положение, связи, активы и реальный центр принятия решений.
Есть риск вывода активов
Промедление может резко снизить вероятность возврата даже при формально сильной юридической позиции.
Юридическая работа идёт, но денег всё ещё нет
Отделяем процессуальные действия от реального сценария возврата средств и оцениваем, на кого и на что можно воздействовать законно.
Работа с проблемной дебиторкой
Что входит в работу по взысканию задолженности с юридических лиц
Задача — не просто подготовить документы, а понять причины неоплаты, отделить техническую просрочку от проблемного долга и выбрать экономически оправданный способ возврата.
Проверка должника, активов и бенефициаров
Анализируем компанию, собственников, связанные структуры, активы и обстоятельства, влияющие на реальную взыскуемость.
Досудебное взыскание задолженности
Выстраиваем последовательность контактов, переговоров и претензионных действий до судебного сценария, если это экономически оправдано.
Переговоры с лицами, принимающими решение
Ищем реальный центр принятия решений и переводим разговор из бесконечных обещаний в конкретный график и условия оплаты.
Документы и доказательная база
Проверяем договоры, акты, сверки, переписку и историю согласований, чтобы слабые места не обнаружились слишком поздно.
Правовой сценарий — когда без него нельзя
Если досудебный путь не работает, материалы и факты структурируются для дальнейшей претензионной и судебной работы с профильными юристами.
Сначала — оценка взыскуемости
Возврат дебиторской задолженности начинается с ответа: что реально можно вернуть
Не каждый долг нужно вести по одинаковому сценарию. Сначала оценивается фактическая ситуация, затем выбираются действия, которые имеют смысл с точки зрения денег, срока и риска.
Цель — получить не формальный отчёт, а понятный план возврата денег и основания для управленческого решения.
Картина по должнику
Кто контролирует компанию, какие обстоятельства и активы имеют значение для взыскания.
Оценка перспективы возврата
Где есть практический смысл продолжать работу, а где дальнейшие расходы могут оказаться бессмысленными.
Досудебный сценарий
К кому обращаться, какие факты использовать и какая последовательность действий повышает вероятность оплаты.
Следующий шаг
Переговоры, претензионная работа, судебный сценарий или прекращение неэффективной стратегии.
Порядок работы
Как проходит досудебное взыскание задолженности
Для первичной оценки достаточно понять сумму долга, срок просрочки, должника и то, какие действия уже предпринимались.
1. Разбираем долг и документы
Сумма, срок, договор, акты, сверки, переписка, обещания по оплате и уже предпринятые действия.
2. Проверяем должника и перспективу взыскания
Активы, бенефициары, связанные структуры, финансовые и судебные сигналы, реальные лица, принимающие решения.
3. Выбираем сценарий возврата
Переговоры, претензионная работа и правовое давление только в той последовательности, которая имеет практический смысл.
Практический кейс
Проблемная дебиторская задолженность возвращена в оборот
Промышленное предприятие: большая часть вопросов закрыта без суда
Проведена сегментация задолженности, проверены договоры, акты, внутреннее согласование счетов, активы и бенефициары должников, история переговоров и претензионной работы.
- часть счетов не проходила внутреннюю процедуру согласования;
- акты сверки и первичные документы месяцами оставались неподписанными;
- по сложным должникам отдельно анализировались активы и реальные центры принятия решений;
- претензионная и судебная работа использовалась там, где досудебный сценарий не срабатывал.
Кто разбирает ситуацию
Дмитрий Егоров — экономическая безопасность и проблемная дебиторка
Полковник полиции в отставке. Более 21 года в сфере безопасности, более 10 лет на руководящих позициях.
В коммерческой практике руководил подразделениями экономической безопасности в промышленной и логистической компаниях. Работал с контрагентами, закупками, дебиторской задолженностью, защитой активов и корпоративными расследованиями.
21+ годпрактического опыта в безопасности
250+ млн ₽измеримой пользы компаниям за последние три года
10+ летна руководящих позициях
По Россиидистанционный и очный формат по задаче
Ответы перед началом работы
Взыскание дебиторской задолженности: что важно знать собственнику
Какие данные нужны для предварительной оценки долга?
Сумма задолженности, срок просрочки, название или ИНН должника и коротко — что уже предпринималось. Документы можно подключить после первичного разговора.
Работаете только с долгами юридических лиц?
Эта услуга ориентирована прежде всего на бизнес: просроченную дебиторскую задолженность компаний, договорные отношения с контрагентами и коммерческие долги.
Возможно ли досудебное взыскание без суда?
Да, часть ситуаций можно закрывать через переговоры, претензионную работу и прямое взаимодействие с лицами, принимающими решения. Возможность такого сценария оценивается индивидуально.
Вы заменяете юриста по взысканию задолженности?
Нет. Задача Дмитрия — экономическая безопасность, фактическая проверка должника, активов, связей и переговорного сценария. Если требуется судебная работа, она строится совместно с профильными юристами.
Можно ли работать дистанционно по России?
Да. Значительная часть анализа, проверки и переговорной подготовки выполняется дистанционно. Если требуется очное участие, это обсуждается отдельно.
Есть ли гарантия возврата дебиторской задолженности?
Нет. Результат зависит от состояния должника, документов, активов и других обстоятельств. На первом этапе как раз оценивается реальная перспектива и целесообразность дальнейших расходов.
Предварительная оценка
Контрагент не платит? Сначала оценим, есть ли реальный путь вернуть деньги
Оставьте контакт и кратко укажите сумму долга, срок просрочки и что уже предпринималось. Дмитрий посмотрит ситуацию и предложит следующий шаг.
